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月球土地我也賣賣
作者：周云 時間：2006-12-15 字體：[大] [中] [小]
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前幾個月，北京一家公司高調(diào)進軍“地產(chǎn)”行業(yè)，公開出售月球土地產(chǎn)權(quán)，高喊“月球土地無任何法律規(guī)定為任何人所有，如樹上檳榔，誰先摘到誰先嘗”的論調(diào)，不過不出數(shù)天，該公司被北京工商局以“投機倒把”為名強行查封。事后各大媒體紛紛報導，眾說紛紜，不過揣測該公司搞什么炒作的居多。我也略有一些思考，供大家參考和共同探討。
1、我不同意炒作這種說法，所謂炒作，是指為達到某種目的而著力渲染與之相關的一些東西。賣月球土地的確很新鮮，很吸引眼球，可是該公司也不多元化，賣月球也就賣月球，不為干別的。所以，我認為此事和炒作無關。
2、月球產(chǎn)權(quán)意味著啥？
我認為該公司在月球土地產(chǎn)品定位—出賣產(chǎn)權(quán)這一塊，走進了誤區(qū)。
1）不討群眾喜歡
試想想，一個稍稍理性的人誰會接受一件毫無精神內(nèi)涵又永遠也拿不到的東西呢。在該公司運營的前后一段時間，作為該公司最佳傳播渠道網(wǎng)絡上惡評如潮。
2）不討官方喜歡
你是在愚弄民眾吧，人家傳銷還有垃圾產(chǎn)品露臉，你啥都沒有啊。
3、聽說還是有少許人買單了，先舉例其中兩位， 一位大學生和他女朋友買了9.9畝，他們幻想在月球上建立一個屬于他們自己的莊園，天長地久的經(jīng)營著陶淵明式的浪漫愛情，他們是為浪漫買單。另一個是廣告公司的平面設計師，他買單的理由是“挺新鮮挺好玩的”，廣告行業(yè)作為高創(chuàng)造力行業(yè)，我想該設計師也是想尋求一種思想和工作狀態(tài)的歸屬和認同感。
4、產(chǎn)品聯(lián)想：
①物理層面（一個既沒水也沒空氣的地方，環(huán)境惡劣，月球土地開發(fā)如共產(chǎn)主義實現(xiàn)一樣遙遙無期）。
②精神層面 （花好月圓，美麗的常蛾，吳剛，桂花樹，中秋節(jié)……………）.
我想既然賣不了產(chǎn)權(quán)，那我們賣浪漫，賣好玩又有什么不可以呢？當然可以。
5、我的產(chǎn)品定位 ：禮品
6、衍生產(chǎn)品線：
1）親情系列
中秋節(jié)或每月月圓的那一天送遠親人，寄托相思之情。
2）愛情系列
送自己的戀人，或正在戀愛的朋友�；蛘踊榈男氯伺笥训鹊�，試想想，那是何等浪漫和好玩。
………………
另外我們可以提煉出大量不同的產(chǎn)品聯(lián)想，衍生出不同的產(chǎn)品系列。增加市場覆蓋面。
7、產(chǎn)品體現(xiàn)
因為月球土地不象煙酒實實在在，所以在產(chǎn)品物化體現(xiàn)這一塊需要動動腦筋。（歡迎各廣告同仁大量提供意見和建議）。
8、 送禮說辭：送月球土地不象煙酒，彼此心照不宣。但你去給某地產(chǎn)公司送禮，送月球土地，啥都不說，人家會非常之莫明其妙。但你有一套說辭：“祝你們的樓盤銷額月月高升，祝你們地產(chǎn)公司在土地開發(fā)利用方面如人類對月球圖地的探索一樣永無止境。這就有點味道了。
所以在產(chǎn)品銷售時肯定要準備大量說辭供客戶挑選。這也是產(chǎn)品體現(xiàn)的一個角度，但一定要跟物化的體現(xiàn)相吻合。
9、宣傳渠道和宣傳策略
都是送禮，別學史玉柱，你絕對沒那么多銀子在電視上整幾個小人跳舞，嘴上喊：“今年送禮送月球，送月球喔送月球”。其實網(wǎng)絡推廣渠道不錯，只看你想怎么整拉。
周云 13649834564